Шоурум ЖК «Малина Парк», СК10
Девелопмент — шоурум
Мы редко покупаем квартиру только для себя. Особенно когда в семье есть дети. Мы выбираем район, представляя школу. Планировку — думая о спальнях. А детскую комнату иногда выбираем глазами ребёнка. Мне стало интересно: а что, если показать квартиру именно через эти будущие сценарии?
Так появилась семья из пяти человек
Аналитика продаж ЖК «Малина Парк» показала основную аудиторию — семьи с детьми, поэтому я придумала для квартиры своих жильцов: родителей, двух девочек 5–9 лет и мальчика-подростка. У каждого — свои привычки, интересы и личное пространство.
Цель, чтобы дети тоже «купили» эту квартиру
Поэтому детская для девочек получилась намеренно девчачьей: розовая двухъярусная кровать, вигвам, место для игр. Ребёнок должен был не просто увидеть красивый интерьер, а узнать в нём свою мечту. Ту самую комнату, которую хочется показать маме и сказать: «Я хочу здесь жить».
А дальше решение принимает уже вся семья
Родители видят просторную кухню-гостиную, отдельную спальню, две детские и готовый ремонт от застройщика. Но главное — они видят себя внутри этой картинки. Так шоурум стал инструментом продаж через эмоцию: сначала возникает «хочу», а потом находится рациональное «почему».
